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1995 : Fairlight MFX3

mfx3

Les Studios de la Frette...

fairlight1

On en parlait depuis quelques années avec Marck Krief, qui oeuvrait à la maintenance aux studios de la Frette.

Ce coup-ci, c'est la bonne, me voilà enfin en charge de Fairlight pour la France, épaulé à la technique par Denis Cazajeux (OTO machines). Des années de bonheur, avec une machine extraordinaire, même en 2018.

Vendre du Fairlight, je rêve les yeux grands ouverts...

Après une brève entrevue avec Olivier Bloch-Lainé, le patron des Studios de La Frette, top départ pour le retour de Fairligt en France. 

La marque avait quasiment disparu, à part quelques nostalgiques de la série CMI. Personne ne s'était rendu compte que le MFX était une merveille pour l'enregistrement et le montage audio, une machine à débiter de la saucisse audio, comme le disait élégamment l'australien John Lancken, chef des ventes à l'international.

Seul France 2 utilisait un MFX2 dans le grand studio situé dans les sous-sols de la Rue Montaigne. Très vite, nous l'avons upgradé en MFX3, puis en MFX3+, car le hardware était compatible depuis le début de la série CMI. En cherchant bien, on pouvait d'ailleurs lancer le logiciel du CMI sur le MFX3.

gilbert grenier malibuPuis ce fut le tour de Malibu, studio son situé à Boulogne. Gilbert, je le connaissais depuis quelque temps, lui ayant livré deux S1100, car il avait très peur du numérique et du DD1000. Ce sont ses deux free-lances qui l'ont incité à voir le MFX3. Comme j'avais assuré une formation et une maintenance de qualité sur les deux SS1100, il m'a fait confiance et a été le premier studio privé a investir dans DEUX MFX3, bientôt suivi par l'une des premières consoles FAME livrée en France..

Denis cazajeuxIl faut dire que le service était irréprochable. En cas de panne, nous faisions directement un échange standard de la carte, avec le prêt d'une machine complète le cas échéant, pendant que nous dépannions l'autre. Denis Cazajeux était le technicien des Studios de la Frette en remplacement de Marck Krief, désormais à plein temps à France 2. J'avais rencontré Denis à un AES, et nous sommes très vite devenus bons collègues, puis bons copains...

A chaque panne, c'était le directeur commercial et le responsable technique qui débarquaient avec une machine et suffisamment de champagne pour tout le monde. Pendant que Denis dépannait la machine et dédramatisait la situation, j'en profitais pour faire connaissance avec tout le monde, et garnir ainsi mon carnet d'adresses et obtenir des rendez-vous pour les démos...

Comme le disait Denis :

"Je suis le seul technicien à avoir un directeur commercial comme chauffeur"

De ces échanges sont venus : Télétota, TF1, Paris-Première, France 3, Duran, Yellow Cab, Auvitec, Jack'son, VCF, Auditel, etc...

mfx3 flyer
tarif fairlight 1ere page

Fairlight a été une très belle aventure, même si les Australiens sont parfois "rustiques" (Crocodile Dundee n'est pas un film humoristique, mais un documentaire à la Jean Rouch) et ont eu les yeux plus gros que le ventre. La rentabilité de la filiale française n'était possible qu'avec des charges salariales réduites (commercial+technicien), car le marché était réduit, mais la folie des grandeurs a sévi...

Très vite, les charges ont augmenté avec la création de Fairlight-France, filiale de l'Australie : des locaux à Boulogne, un chef de produits, une comptable, soit quatre salaires et un loyer.

J'avais à l'époque chargé Impulse Communication (Bernard Ribet pour les intimes) d'une réflexion marketing et sa réponse fut catégorique : il ne sera pas possible de développer le marché de Fairlight sans étendre la gamme vers des produits moins haut de gamme...

Fairlight a été rentable les deux années passées aux Studios de la Frette. Olivier Bloch-Lainé m'a fait confiance, merci à lui!

Quand à la fin de Fairlight et de Fairlight-France, les faits nous ont malheureusment donné raison, peu d'années après...

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